当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

背背佳创始人权威发布_小罐茶背背佳8848策划人(2024年12月精准访谈)

内容来源：网络红人排行榜所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

背背佳创始人

小罐茶的成功秘诀：杜国楹的商业智慧小罐茶，一个在茶界掀起波澜的品牌，其背后的创始人杜国楹有着一段不平凡的商业经历。从“背背佳”到“好记星”，再到“E 人 E 本”，杜国楹的每一次创业都充满了智慧与激情。如今，他带着小罐茶走进了亿万家庭，23年的营业额达到了20亿，这背后是怎样的力量呢？ 𐟌Ÿ 杜国楹的商业履历杜国楹的商业生涯可谓是一部传奇。94 年下海经商，97 年创立“背背佳”品牌，98 年身价达到 4.5 亿，虽然后来因投资失利负债千万，但他并未放弃。02 年重新出发，03 年创立“好记星”品牌，05 年好记星并入橡果国际，杜国楹出任副总裁。09 年离开橡果国际，创立“E 人 E 本”，成为中国商务平板电脑的第一品牌。15 年，他推出了8848 钛金手机。次年，筹备近四年的小罐茶品牌正式问世。 𐟍𕠥𐏧𝐨Œ𖧚„优势品质稳定：小罐茶的超级工厂被誉为全球最大、功能最全、设备最先进、配套最完善的茶工厂，确保了茶叶口感、香气和茶形条索的相对可控。精准的用户画像：小罐茶的目标用户是经济实力和消费能力强、企业高管、商务人士、白领、追求品质和健康养生的人群。他们喜欢中国传统文化，愿意尝试新事物，主要分布在一二线城市，年龄在25-50岁之间。清晰的营销思路：杜国楹认为，营销很强但产品太差是不可能成功的。这句话贯穿了他做任何品牌的底层逻辑。充足的资金：小罐茶的资金充裕，这并不是说他们花钱大手大脚，而是因为他们懂得如何用钱来塑造品牌价值。 𐟓ˆ 小罐茶的营销逻辑产品：洞察需求，填补茶业礼品市场的空缺。独立小罐装与品牌联想统一，一次一罐、随身携带，方便卫生。价格：中国人送礼三大件——烟、酒、茶。目前茶业市场庞大，但没有一个高知名度的消费者品牌出现。定价策略是一款礼品茶与一款中高端烟、酒价格接近，1000元/20罐。渠道：自建线上线下渠道➕招商加盟，打通渠道建立产品与消费者桥梁。包装和门店风格遵循苹果设计理念：少就是多，简约高端。推广：十位制茶大师为正宗好茶站台，广告语从“小罐茶大师作”改为“大师级中国茶”。明星矩阵式代言人策略，借助明星粉丝年龄层精准传播，为品牌赋能，增加品牌价值，俘获年轻人。投放央视黄金段广告，8位大师制茶宣传片与品牌广告语一致，结合高铁、机场等组合传播，让核心消费人群第一时间看得见。小罐茶的成功不仅仅是产品本身的成功，更是杜国楹商业智慧的结晶。他的每一次创业都充满了对市场和消费者的深刻洞察，这也是小罐茶能够脱颖而出的关键。

小罐茶创始人杜国楹的创业心得分享 𐟑袀𐟏렦œ国楹，1973年出生，曾是师范学校毕业的中学化学老师。24岁时开始创业，至今已成功推出了多个产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。虽然他的作品备受争议，有人称赞他为连续创业者，有人则批评他过于依赖营销手段，但他在本书中分享了他的经验和想法，让我们得以窥见他的世界。 𐟓– 杜国楹的产品方法论杜国楹的方法是“倒做”，即从用户的需求和场景出发，逐步推导至产品的设计、开发和供应链组织。品牌分为三层：底层是质感，要做出高品质的产品；中间层是美感，产品要赏心悦目，使用体验要好；最上层是情感。产品解决质感和美感，而品牌则解决情感问题。衡量产品好坏和可持续性的标准包括用户的评价、用户是否愿意买单、购买后的评价以及复购率。 𐟒𜠥››十岁后的自我审视杜国楹认为，四十岁后要重新审视自己，顺应趋势和发挥自身优势。他的核心竞争力在于洞察用户需求和极致打磨产品。此外，他有一支忠实的经销商团队，愿意跟随他干。消费行业的最大壁垒是渠道壁垒，新品牌要让经销商赚更多的钱，才能参与竞争。 𐟌𑠥𐏧𝐨Œ𖧚„需求思考小罐茶最初瞄准高端商务人群，因为他们面临价格混乱、不知选什么的困惑。杜国楹认为，中国茶价格混乱、缺乏品牌、难以走向世界的原因在于标准化建设的不足。 𐟛 标准化建设消费品行业做食品肯定是标准化、大规模。茶作为农产品和土特产，会有不稳定和差异化的特性。标准化和工业化的目的是为了做大消费品。一个生活茶品牌做起来，一个型号，品质稳定，工业化生产做上一千吨，这才叫真正的大消费品，否则没有意义。这包括茶叶的标准化建设、标准的执行、标准化的组织体系和设备改造。 𐟔” 小罐茶大师作在小罐茶中，大师不仅是供应商和监制，还是产品经理。大师家本身的产品线很多，会从中选一些系列与小罐茶独家合作。上游方面，小罐茶与大师成立合资公司，小罐茶主导工业化的过程，用数字化设备模拟大师的技艺。标准化和数据化后，大师主要负责研发，如何将龙井、大红袍做得更好，提升品种和工艺，再用设备复制出来、规模化量产。

周口十大名人代表： 1、陈鲁豫，祖籍周口市扶沟县，中国内地主持人，代表作有《鲁豫有约》《说出你的故事》《超级演说家》等。 2、朱婷，女，1994年出生于周口市，国际级运动健将，中国女子排球运动员，奥运会冠军，效力于中国国家女子排球队，曾担任中国女排队长。 3、许家印，1958年出生于太康县，中国恒大集团董事局主席，曾任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长。 4、刘中民，1964年出生于河南周口，中国工程院院士，中国科学院大连化学物理研究所所长、博士生导师，中国科学院青岛生物能源与过程研究所所长、甲醇制烯烃国家工程实验室主任。 5、许启太，1955年10月生，河南省周口市人，俄罗斯自然科学院外籍院士，欧洲自然科学院院士，海南省科学院生物技术研究院院长。 6、张新友，1963年8月6日出生于河南省太康县，植物遗传育种专家，中国工程院院士，河南省农业科学院院长、省科协副主席、国家花生产业技术体系首席科学家。 7、朱俊强，1964年出生，河南周口人，中国科学院院士，博士生导师，中国科学院重大科技任务局局长，中国科学院大学南京学院能源动力与智能制造学院院长。 8、杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。“好记星”、“8848手机”、背背佳、小罐茶创始人，现任小罐茶公司董事长。 9、朱妍，出生于周口市，中国内地女演员，代表作有《雾里看花》《正义永恒》《镖行天下前传之编外人选》等。 10、赵启三，河南省周口人，上海金丝猴集团创始人、董事长。全国劳动模范，第十届、第十一、十二届全国人大代表。

专栏内容推荐

1332 x 740 · jpeg
小罐茶老板都做过什么背背佳和小罐茶的创始人是谁 - 站长日记 - 白狐网络
素材来自:bphoo.com

1114 x 946 · jpeg
背背佳多少钱一件（揭秘背背佳） - BAT日报
素材来自:batdaily.com
894 x 495 · jpeg
背背佳多少钱一件（揭秘背背佳） - BAT日报
素材来自:batdaily.com

800 x 450 · jpeg
8848手机创始人：从背背佳开始霸占电视19年-虎嗅网
素材来自:huxiu.com

1920 x 1080 · jpeg
背背佳1.77亿被卖，昔日操盘狂人才是大赢家 - 媒体视频 - 创业邦
素材来自:cyzone.cn

1000 x 666 · jpeg
从背背佳到小罐茶，创始人杜国楹的手段屡试不爽，现已1.74亿抛售_腾讯新闻
素材来自:new.qq.com
600 x 879 · jpeg
揭秘背背佳、小罐茶创始人：我不是技术大牛，而是营销大咖_杜国楹_类产品_生活
素材来自:sohu.com

640 x 381 · png
背背佳创始人是谁，背背佳创始人是如何发家的？- 理财技巧_赢家财富网
素材来自:yjcf360.com
500 x 500 · jpeg
背背佳创始人从25岁创业，经历5次创业- 股市聚焦_赢家财富网
素材来自:yjcf360.com

600 x 399 · jpeg
背背佳90天卖了一个亿：90后眼中的儿时回忆_新浪科技_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn
640 x 428 · jpeg
盘点｜背背佳、8848手机、小罐茶爆款创始人，杜国楹的营销秘诀_产品
素材来自:sohu.com

800 x 320 · jpeg
背背佳创始人是谁背背佳创始人
素材来自:news.qiyehai.com

640 x 426 · jpeg
盘点｜背背佳、8848手机、小罐茶爆款创始人，杜国楹的营销秘诀_产品
素材来自:sohu.com
729 x 481 · jpeg
背背佳 - 快懂百科
素材来自:baike.com

640 x 480 · jpeg
盘点｜背背佳、8848手机、小罐茶爆款创始人，杜国楹的营销秘诀_产品
素材来自:sohu.com
1080 x 887 · jpeg
“童年阴影”到“变美神器”，背背佳拿捏了多少焦虑的90后打工人？_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn

640 x 426 · jpeg
背背佳1.77亿被卖背后，这个河南人才是赢家！25岁就成为亿万富翁
素材来自:picture.iczhiku.com
600 x 450 · jpeg
背背佳多少钱一件（背背佳1） - BAT日报
素材来自:batdaily.com

640 x 421 · png
90天卖出1个亿，“童年噩梦”背背佳杀回来了 | 运营派
素材来自:yunyingpai.com
797 x 776 · png
小罐茶创始人杜国楹道歉背背佳、8848钛金手机都是他创立的_财富号_东方财富网
素材来自:caifuhao.eastmoney.com

788 x 787 · png
当年的“神器”背背佳，没想到以这种形式回到我们视野……-36氪
素材来自:36kr.com
800 x 436 · jpeg
背背佳90天卖超1亿，95花顶流代言，收割同一批人 - 4A广告网
素材来自:4anet.com

400 x 300 · jpeg
8848手机背后，是这个从背背佳开始霸占我们电视19年的人 | 每经网
素材来自:nbd.com.cn
800 x 536 · jpeg
背背佳90天卖超1亿，95花顶流代言，收割同一批人 - 4A广告网
素材来自:4anet.com

1080 x 779 · png
背背佳90天卖了1个亿，盯上的还是90后那拨人-华龙网
素材来自:news.cqnews.net
800 x 605 · jpeg
背背佳90天卖超1亿，95花顶流代言，收割同一批人 - 4A广告网
素材来自:4anet.com

800 x 440 · jpeg
橡果国际在美股卖背背佳，一年能赚近2亿穿上背背佳，拿起好记星，你就是最靓的“社会人”。诸位还记得自己还是中小学生的时候，那个时候流行的 ...
素材来自:xueqiu.com

1080 x 459 · jpeg
“智商税大师”黑红25年：从背背佳到小罐茶，杜国楹变了？_直播_产品_黄山
素材来自:sohu.com

450 x 300 · jpeg
背背佳正确戴法
素材来自:kxting.com
640 x 341 · jpeg
橡果国际在美股卖背背佳，一年能赚近2亿穿上背背佳，拿起好记星，你就是最靓的“社会人”。诸位还记得自己还是中小学生的时候，那个时候流行的 ...
素材来自:xueqiu.com

667 x 427 · png
背背佳卖身了，才1.77亿__财经头条
素材来自:t.cj.sina.com.cn
1280 x 720 · jpeg
从背背佳、好记星，到e人e本、8848钛合金、小罐茶，杜国楹的套路到底隐藏的有多深？ - YouTube
素材来自:youtube.com

1920 x 1080 · jpeg
背背佳卖身，童年记忆如今还能值1.77亿_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn

1080 x 608 ·
“智商税”成“变美神器” 背背佳二十多年后再度收割年轻人 - 电子商务 - cnBeta.COM
素材来自:cnbeta.com.tw

1080 x 1368 · png
背背佳90天爆卖1个亿，越来越多成年人患上体态焦虑_矫姿_营销_品牌
素材来自:sohu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)