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决策链最新娱乐体验_决策链是什么意思(2024年12月深度解析)

内容来源：网络红人排行榜所属栏目：话题更新日期：2024-12-03

决策链

作为销售，底层逻辑+环境变量=方法论，即销售底层逻辑+客户具体情况=销售打法。可以从两个角度拆解，一个是人，一个是事儿。 1.人 ①你自己销售和性格没有关系，无论内向外向，所以如果在销售过程中受挫，不要否定自己，没有人可以给你下定义； ②决策链里的人人的类型有哪几种，决策链里的人属于哪一种，怎么判断出来的，如何应对和拿下ta； 2.事儿 ①销售本身的流程（找对人、做对事儿）定义目标客群+找到目标客群+与之建立联系以及培育信任+需求确认与卡控+传递产品价值+解除客户异议，自然而然达成签约。 ②每一个客户的具体情况，定义客户阶段，优化时间和精力投入度行业情况（此行业普适需求、发展阶段、其战略规划等）需求侧（创造需求还是满足需求）预算侧（有没有付费能力，付费区间如何等）时间侧（何时要做这个事儿）决策链（决策者、技术把关者、采购者、使用者、内线）人员情况（岗位情况、个人情况、岗位诉求、个人诉求等）最后：不要站在销售维度去做销售，从商业角度多维度去把控项目运作。所以我觉得成与败不重要了，有概率问题，在实战中不断失败与胜利中，不断复盘和总结，就能不断累积叠加胜的概率，不断走向销售圈儿顶尖销售的那5%里。

如何用销售漏斗提升转化率？𐟤” 销售漏斗是每个销售管理者的核心工具，它是一套科学的管理模型，旨在反映商机状态和销售效率。那么，如何用销售漏斗来提高销售转化率呢？让我们一起来看看吧！一、销售漏斗的意义 𐟌Ÿ 直观了解资源转化：通过销售漏斗，你可以清晰地看到公司客户资源的转化情况，从而更好地发挥资源价值。精细化管理：销售漏斗可以帮助你精细化管理销售过程，精准预测销售业绩，辅助决策。差异化策略：根据商机价值建立不同的跟进策略和资源配置，提升销售效率。发现问题并解决：通过销售漏斗，你可以发现销售问题，解决推进堵点，制定差异化策略，提高商机赢率。二、销售漏斗阶段与策略详解 𐟓Š 销售漏斗通常分为几个阶段，每个阶段都有不同的策略和方法。具体包括：建立内部销售流程：符合客户采购流程的内部销售流程是关键。项目决策链：围绕项目赢单展开决策链成熟度、风险管控、阶段任务评估与指导。组织内部流程：打通组织内部流程，形成铁三角协作组织，随客而动紧密协作，提升营销效率。合同履约和项目交付：进一步精细化合同履约过程和标准化项目交付过程。三、销售漏斗管理最佳实践 𐟒ኦž„建分角色的数据化驱动业务的销售管理制度：建立符合客户采购流程的内部销售流程。以项目为主线，围绕项目赢单展开决策链成熟度、风险管控、阶段任务评估与指导。打通组织内部流程，形成铁三角协作组织，随客而动紧密协作，提升营销效率。进一步精细化合同履约过程和标准化项目交付过程。最终实现赢盈并重，风险可控，从而提高项目赢单率，提升项目利润降低风险。四、6大漏斗关键数据指标详解 𐟓ˆ 总销售额：即最后赢单的总合同金额，这是企业的最核心指标。总销售额代表了企业规模的大小，是企业制定增长目标的最核心指标。商机数量：B2B企业中，如果下季度开始前，商机数量少，那就是红色告警，您的季度任务非常危险。这个时候应暂缓一切，制定获取商机的解决方案。商机来源主要有三种方式：新客户新签老客户续签老客户增购商机赢单率：研究此指标并复盘每个商机的跟进策略，可以帮助管理层发现销售堵点，来优化销售流程。如果下降，请加强培训，改进销售流程，并使用更好的销售支持工具。每客户平均销售额：这是衡量目标客户价值的指标。提升平均客单价的途径主要有对老客户的精细化运营产生增购来提升客户销售额，二是增加雇佣更加专业客户经理的预算，开拓大型企业。平均停留时长：了解销售周期长度后，您可以识别出跟进有问题的商机。专注商机跟进时间超过平均销售周期长度的交易，找出问题，制定战略，了解如何让交易更快地进行。丢单原因：了解丢单原因，纠正错误并完成更多交易。复盘丢单原因、分析归类，这样就不会犯同样的错误。通过这些方法和指标，你可以更好地管理销售漏斗，提高销售转化率。希望这些信息对你有所帮助！

销售成功的关键：面对面沟通的魔力𐟒슥œ詔€售的世界里，有一句老话：“见面三分情。”别小看这简单的五个字，它们背后蕴含着深厚的智慧。 𐟌Ÿ 现场沟通的威力：面对面的交流能够让你更深入地了解客户的具体需求，从而制定出更有针对性的谈判策略。这样，你的效率和成单率都会大大提高，远胜于电话和邮件沟通。 𐟌Ÿ 关键人物的接触：通过现场拜访，你能接触到不同层级的关键人物，了解客户的决策链和利益相关者。这样，你就能更准确地把握客户需求，对症下药，提高销售成功率。所以，别小看每一次见面拜访，它们可能是你销售成功的关键。

“人体是一个开放的复杂巨系统” ———以本人对地感知为例，人体的这种开放也是基于既有的物理定律的，即，人体布满了立体的生物电巨网络，这种网络犹如巨大的天线，可以接收来自于大地的电磁信号，其原理是大地的地质活动通过电磁感应将信号传递给人体，人体的这个巨大的生物电网络仿佛是一个巨大的眼睛，进一步将信号传输给大脑；通过反复经过验证的这一“特异功能”和对于地质活动的系统性观察研究，可以了解地质活动的本质，并提出将人体对地感知仪器化的科技方向（遗憾的是，目前的科学系统和决策链视而不见）「749局」

华为云BD机考全攻略：题型与备考指南 𐟌Ÿ 华为云BD机考共25道题，包括15道单选题、5道多选题和5道判断题。 𐟌 常识类题目：涉及地理常识、酒类知识，如某个酒的原产国或某个城市属于哪个国家。 𐟌寸云计算基础知识：涵盖云原生技术、云产品知识、云计算发展阶段及各云厂商的市场份额。 𐟓ˆ 销售技能和专业素养：包括鱼骨图模型、决策链模型、如何应对不同类型的客户（思考型客户、友好型客户、展示型客户），以及拜访客户时需要注意的因素和话术。 𐟕’ 考试时间紧张，建议在13分钟内完成。 𐟎‰ 希望华为云BD机考能帮助你拿到国内云厂商的大满贯！

无人机未来能否取代F-35？关键点解析无人机是否能够完全取代F-35这样的载人战斗机，这个问题涉及多个方面，包括技术、战术、经济以及安全性和伦理问题。以下是一些关键点： 𐟚€ 技术发展：近年来，无人机技术在成本、灵活性和战场适应性方面表现出色。它们可以执行高风险任务而无需担心飞行员的安全，这一点在马斯克的观点中得到了体现。他强调无人机是未来战场的主要趋势，并批评F-35的设计过时。 𐟎ˆ˜术应用：无人机在现代战争中的战术应用越来越广泛，它们可以进行侦察、打击等多种任务，且成本相对较低。在某些情况下，无人机可以替代有人战斗机执行任务，尤其是在不需要复杂人机交互的场景中。 𐟒𐠧𛏦𕎦ˆ本：F-35项目的成本非常高，据美国政府问责局估算，整个项目的花费可能达到2万亿美元。相比之下，无人机的生产和维护成本通常较低，这使得它们在经济上更具吸引力。 𐟛᯸ 安全性和伦理：无人机的使用减少了飞行员的风险，但同时也引发了伦理和法律问题，例如在决策链中缺乏人的直接参与可能导致责任归属不明确。 𐟚렦Š€术限制：尽管无人机技术在进步，但它们在复杂战场环境中的自主决策能力、抗干扰能力和多任务处理能力仍然有限。F-35等有人战斗机在某些情况下可能提供更灵活的应对策略和即时决策。 𐟌 军事战略：军事战略的多样性意味着不同的武器系统将并存。无人机和有人战斗机可以互补，而不是简单的替代关系。有人战斗机在某些任务中可能更适合，尤其是在需要复杂决策和即时反应的情况下。综上所述，无人机在某些方面可以替代或补充F-35等有人战斗机的功能，但要说完全替代还为时尚早。未来的军事装备可能会是有人和无人系统的混合，各自发挥其独特的优势。马斯克的观点强调了无人机的潜力和发展趋势，但实际应用中需要综合考虑多种因素。

$长江电力 sh600900$昨天公告审议定向开发武汉联投中心的议案，公告惜字如金说的不清不楚，不禁让人怀疑是不是要去搞房地产，冷静想想感觉不可能，手上一个清能够烫手了，不会再去做这样的跨界投资。由于清能地产的股权长期处置未果，上次业绩说明会提到已经有意向方在谈，可能是以这个资产作为置换去跟湖北联投购买办公楼，既满足办公用房需求（现在武汉的办公楼是租的），也处置了非主业资产。至于公告为什么没有说具体，判断有可能是交易细节问题还没最后敲定，双方都是国有企业，涉及的资产审计评估工作量不小，决策链也很长，等待后续公告。

大公司vs小公司：体系工程师的5大差异体系工程师在大公司和小公司中的角色和职责有着显著的差异。以下是一些关键方面的对比： 1️⃣ 工作内容：专精 vs 全能大公司：体系工程师通常专注于某个特定体系，如ISO 9001或ISO 14001，负责体系审核和流程监督，工作内容相对专精。小公司：体系工程师则需要具备全面的能力，从体系搭建到客户审厂，甚至生产问题都要涉及，是身兼数职的“全能王”。 2️⃣ 工作模式：流程化 vs 灵活应对大公司：工作依靠系统进行，如ERP、MES工具，流程化程度高，但层级多、权限繁琐，推进项目时需要“多走几道门”。小公司：决策链短，随叫随到，老板一句话就能改方案，推进速度超快，但缺乏流程和工具支持，全靠经验支撑。 3️⃣ 推进策略：系统化 vs 问题导向大公司：通过数据说服全公司，培训和宣贯必不可少，体系建设更有章法。小公司：聚焦痛点，如客户审厂或不良率高的问题，先解决紧急问题，体系推进优先考虑实用性。 4️⃣ 资源环境：充足 vs 紧张大公司：预算、人手、工具都齐全，但推进项目需要协调多个部门，经常遇到“踢皮球”的情况。小公司：资源短缺，全靠个人能力硬抗，想推动项目直接找老板拍板，效率高但压力山大。 5️⃣ 职业成长：深度 vs 广度大公司：专业化成长，逐步深入某个领域，能参与国际项目，但想转型比较难。小公司：一人干多活，体系、质量、生产都能涉猎，综合能力提升快，适合未来创业或走管理路线。大公司更注重系统化，小公司则灵活实用，适合不同的职业发展需求。选择哪条路？看你更想专注深度还是提升广度！

销售不是等出来的，是跑出来的！在这个飞速发展的时代，销售这个行业可不是坐等客户上门就能成功的。想要在这个行业长久发展，获得自己想要的收获，必须得跑起来。以下是我个人的一些感悟： ToB销售：深入了解客户需求 𐟧 ToB销售的核心是深入了解客户的特定需求，然后提供针对性的产品选型和解决方案。面对面的沟通效率更高，成单率也更高。电话和邮件根本没法比。现场拜访：接触不同层级的人 𐟏⊧Ž𐥜𚦋œ访客户能接触到技术、采购不同层级的人，了解客户的决策链和涉及的利益相关者，这样才能对症下药。毕竟，每个公司的情况都不一样。响应度和态度：第一时间赶到现场 ⏱️ 在同业竞争中，响应度和态度非常重要。能第一时间赶到客户现场，给客户留下好印象，选型和方案上也能先入为主。毕竟，客户都喜欢效率高的销售。人情社会：经常见面有好处 𐟘„ 国内毕竟是个讲人情的社会，俗话说“伸手不打笑脸人”。经常在客户那里混个脸熟，总能捡个三瓜两枣。尤其是科研行业，老师脸皮薄，常去叨扰他，最后的结果往往是每个品牌都能分一点订单。多跑客户：养成职业习惯 𐟏ƒ‍♂️ 要逼着自己多跑客户，把它变成一种职业习惯。人是容易懈怠的，不要给自己找借口，觉得这个客户潜力不大，那个客户订单金额小，跑不跑现场无所谓。久而久之，你会觉得没几个客户值得现场拜访了。公司支持：后勤保障要到位 𐟏⊥…쥏𘩼“励销售多跑客户，但也不能“光要马儿跑，不让马儿吃草”。后勤保障要到位，差旅费、油费、住宿费、招待费，考虑周全、报销及时，不让销售在这方面有心理负担。我始终相信一点：只有跑不完的客户，没有守株待兔的销售。加油吧，销售人们！𐟒ꀀ

很微妙，中国需要做的是有理、有利、有节、有势，预案是必须的，这里面的分寸拿捏和应急颇有些难度？不过，也不必过于忧心这些变化，中国共产党和党中央、中央政府是坚强有力的，此外还有大国关系的把握和友谊、发展的初心，有理由相信未来比较美好。