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背背佳创始人权威发布_背背佳可以天天戴吗(2024年12月精准访谈)

内容来源：网络红人排行榜所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

背背佳创始人

小罐茶的成功秘诀：杜国楹的商业智慧小罐茶，一个在茶界掀起波澜的品牌，其背后的创始人杜国楹有着一段不平凡的商业经历。从“背背佳”到“好记星”，再到“E 人 E 本”，杜国楹的每一次创业都充满了智慧与激情。如今，他带着小罐茶走进了亿万家庭，23年的营业额达到了20亿，这背后是怎样的力量呢？ 𐟌Ÿ 杜国楹的商业履历杜国楹的商业生涯可谓是一部传奇。94 年下海经商，97 年创立“背背佳”品牌，98 年身价达到 4.5 亿，虽然后来因投资失利负债千万，但他并未放弃。02 年重新出发，03 年创立“好记星”品牌，05 年好记星并入橡果国际，杜国楹出任副总裁。09 年离开橡果国际，创立“E 人 E 本”，成为中国商务平板电脑的第一品牌。15 年，他推出了8848 钛金手机。次年，筹备近四年的小罐茶品牌正式问世。 𐟍𕠥𐏧𝐨Œ𖧚„优势品质稳定：小罐茶的超级工厂被誉为全球最大、功能最全、设备最先进、配套最完善的茶工厂，确保了茶叶口感、香气和茶形条索的相对可控。精准的用户画像：小罐茶的目标用户是经济实力和消费能力强、企业高管、商务人士、白领、追求品质和健康养生的人群。他们喜欢中国传统文化，愿意尝试新事物，主要分布在一二线城市，年龄在25-50岁之间。清晰的营销思路：杜国楹认为，营销很强但产品太差是不可能成功的。这句话贯穿了他做任何品牌的底层逻辑。充足的资金：小罐茶的资金充裕，这并不是说他们花钱大手大脚，而是因为他们懂得如何用钱来塑造品牌价值。 𐟓ˆ 小罐茶的营销逻辑产品：洞察需求，填补茶业礼品市场的空缺。独立小罐装与品牌联想统一，一次一罐、随身携带，方便卫生。价格：中国人送礼三大件——烟、酒、茶。目前茶业市场庞大，但没有一个高知名度的消费者品牌出现。定价策略是一款礼品茶与一款中高端烟、酒价格接近，1000元/20罐。渠道：自建线上线下渠道➕招商加盟，打通渠道建立产品与消费者桥梁。包装和门店风格遵循苹果设计理念：少就是多，简约高端。推广：十位制茶大师为正宗好茶站台，广告语从“小罐茶大师作”改为“大师级中国茶”。明星矩阵式代言人策略，借助明星粉丝年龄层精准传播，为品牌赋能，增加品牌价值，俘获年轻人。投放央视黄金段广告，8位大师制茶宣传片与品牌广告语一致，结合高铁、机场等组合传播，让核心消费人群第一时间看得见。小罐茶的成功不仅仅是产品本身的成功，更是杜国楹商业智慧的结晶。他的每一次创业都充满了对市场和消费者的深刻洞察，这也是小罐茶能够脱颖而出的关键。

小罐茶创始人杜国楹的创业心得分享 𐟑袀𐟏렦œ国楹，1973年出生，曾是师范学校毕业的中学化学老师。24岁时开始创业，至今已成功推出了多个产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。虽然他的作品备受争议，有人称赞他为连续创业者，有人则批评他过于依赖营销手段，但他在本书中分享了他的经验和想法，让我们得以窥见他的世界。 𐟓– 杜国楹的产品方法论杜国楹的方法是“倒做”，即从用户的需求和场景出发，逐步推导至产品的设计、开发和供应链组织。品牌分为三层：底层是质感，要做出高品质的产品；中间层是美感，产品要赏心悦目，使用体验要好；最上层是情感。产品解决质感和美感，而品牌则解决情感问题。衡量产品好坏和可持续性的标准包括用户的评价、用户是否愿意买单、购买后的评价以及复购率。 𐟒𜠥››十岁后的自我审视杜国楹认为，四十岁后要重新审视自己，顺应趋势和发挥自身优势。他的核心竞争力在于洞察用户需求和极致打磨产品。此外，他有一支忠实的经销商团队，愿意跟随他干。消费行业的最大壁垒是渠道壁垒，新品牌要让经销商赚更多的钱，才能参与竞争。 𐟌𑠥𐏧𝐨Œ𖧚„需求思考小罐茶最初瞄准高端商务人群，因为他们面临价格混乱、不知选什么的困惑。杜国楹认为，中国茶价格混乱、缺乏品牌、难以走向世界的原因在于标准化建设的不足。 𐟛 标准化建设消费品行业做食品肯定是标准化、大规模。茶作为农产品和土特产，会有不稳定和差异化的特性。标准化和工业化的目的是为了做大消费品。一个生活茶品牌做起来，一个型号，品质稳定，工业化生产做上一千吨，这才叫真正的大消费品，否则没有意义。这包括茶叶的标准化建设、标准的执行、标准化的组织体系和设备改造。 𐟔” 小罐茶大师作在小罐茶中，大师不仅是供应商和监制，还是产品经理。大师家本身的产品线很多，会从中选一些系列与小罐茶独家合作。上游方面，小罐茶与大师成立合资公司，小罐茶主导工业化的过程，用数字化设备模拟大师的技艺。标准化和数据化后，大师主要负责研发，如何将龙井、大红袍做得更好，提升品种和工艺，再用设备复制出来、规模化量产。

周口十大名人代表： 1、陈鲁豫，祖籍周口市扶沟县，中国内地主持人，代表作有《鲁豫有约》《说出你的故事》《超级演说家》等。 2、朱婷，女，1994年出生于周口市，国际级运动健将，中国女子排球运动员，奥运会冠军，效力于中国国家女子排球队，曾担任中国女排队长。 3、许家印，1958年出生于太康县，中国恒大集团董事局主席，曾任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长。 4、刘中民，1964年出生于河南周口，中国工程院院士，中国科学院大连化学物理研究所所长、博士生导师，中国科学院青岛生物能源与过程研究所所长、甲醇制烯烃国家工程实验室主任。 5、许启太，1955年10月生，河南省周口市人，俄罗斯自然科学院外籍院士，欧洲自然科学院院士，海南省科学院生物技术研究院院长。 6、张新友，1963年8月6日出生于河南省太康县，植物遗传育种专家，中国工程院院士，河南省农业科学院院长、省科协副主席、国家花生产业技术体系首席科学家。 7、朱俊强，1964年出生，河南周口人，中国科学院院士，博士生导师，中国科学院重大科技任务局局长，中国科学院大学南京学院能源动力与智能制造学院院长。 8、杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。“好记星”、“8848手机”、背背佳、小罐茶创始人，现任小罐茶公司董事长。 9、朱妍，出生于周口市，中国内地女演员，代表作有《雾里看花》《正义永恒》《镖行天下前传之编外人选》等。 10、赵启三，河南省周口人，上海金丝猴集团创始人、董事长。全国劳动模范，第十届、第十一、十二届全国人大代表。

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