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决策链最新娱乐体验_决策理论主要有(2024年11月深度解析)

内容来源：网络红人排行榜所属栏目：话题更新日期：2024-11-30

决策链

销售成功的关键：面对面沟通的魔力𐟒슥œ詔€售的世界里，有一句老话：“见面三分情。”别小看这简单的五个字，它们背后蕴含着深厚的智慧。 𐟌Ÿ 现场沟通的威力：面对面的交流能够让你更深入地了解客户的具体需求，从而制定出更有针对性的谈判策略。这样，你的效率和成单率都会大大提高，远胜于电话和邮件沟通。 𐟌Ÿ 关键人物的接触：通过现场拜访，你能接触到不同层级的关键人物，了解客户的决策链和利益相关者。这样，你就能更准确地把握客户需求，对症下药，提高销售成功率。所以，别小看每一次见面拜访，它们可能是你销售成功的关键。

$长江电力 sh600900$昨天公告审议定向开发武汉联投中心的议案，公告惜字如金说的不清不楚，不禁让人怀疑是不是要去搞房地产，冷静想想感觉不可能，手上一个清能够烫手了，不会再去做这样的跨界投资。由于清能地产的股权长期处置未果，上次业绩说明会提到已经有意向方在谈，可能是以这个资产作为置换去跟湖北联投购买办公楼，既满足办公用房需求（现在武汉的办公楼是租的），也处置了非主业资产。至于公告为什么没有说具体，判断有可能是交易细节问题还没最后敲定，双方都是国有企业，涉及的资产审计评估工作量不小，决策链也很长，等待后续公告。

客户经理必备素质：从抗压能力到理想远大客户经理是公司最重要的岗位之一，负责为公司创造价值。以下是从前客户经理的视角总结的素质模型： ⭐️抗压能力极强：客户经理的工作涉及两个不确定的因素：如何让客户认可我们的方案，以及如何让客户愿意为我们的方案掏钱。当客户决策链中的任何一个人说“不”时，客户经理需要能够承受公司的压力，并找到解决办法。 ⭐️学习能力极强：TO B业务中，客户往往是所在行业的资深专家。客户经理需要向客户提供有价值的输入，双方能够进行基本的有效对话，这是建立客户信任的基础。 ⭐️情商高、人缘好：一个合同从签订到交付，涉及售前、售后各个部门和岗位的合作。客户的需求往往很紧急，客户经理作为第一责任人，需要同事协助，将需求处理的优先级提前。一个好人缘的客户经理会得到同事更快响应，得以将精力聚焦于为客户服务上。 ⭐️酒量好：虽然不是强制要求，但酒量好的客户经理在工作中可能会更有优势。虽然有人不喝酒也能干好客户经理，但酒量好的客户经理在与客户沟通时可能会更自如。 ⭐️不玻璃心：客户经理的工作节奏快，结果导向强，领导身上承担着更大的压力，所以在工作中可能会对没有达成目标的下属严厉批评。同时，作为销售，被客户拒绝也是常有的事。因此能快速从批评和拒绝中走出来，调整好心态也至关重要。 ⭐️理想远大：最后一点，理想远大是客户经理内驱力的源泉。除了公司对优秀客户经理的火速提拔和丰厚报酬外，内驱力也是客户经理在职业生涯中坚持走下去的重要原因。随着客户经理的职位越来越高，所接触人的层级也会越来越高，与优秀人士的交往经历和经验，也是人生一笔宝贵财富。这些素质模型是客户经理成功的关键，希望对你有所帮助。

CRM销售漏斗：提升业绩的秘密武器𐟎”€售漏斗，这个听起来有点神秘的名字，其实是销售管理系统的核心模型。它就像一个精准的漏斗，不断筛选和过滤商机，最终将最有希望的潜在客户转化为实际客户。通过销售漏斗，企业可以精细化管理销售过程，确保每个阶段的商机都透明可控，销售行为也更加规范。纷享销客在销售漏斗管理方面的实践堪称典范。他们构建了一个分角色的数据化驱动的销售管理制度，真正做到了以客户为中心。具体来说，他们建立了符合客户采购流程的内部销售流程，以项目为主线，围绕项目赢单展开决策链成熟度、风险管控、阶段任务评估与指导。这样一来，组织内部的流程被打通，形成了紧密的协作关系，大大提升了营销效率。此外，纷享销客还非常注重合同履约过程和项目交付过程的标准化管理。每一个细节都被精心打磨，确保客户体验到的是最专业的服务。总的来说，CRM系统中的销售漏斗不仅是一个管理工具，更是一个提升企业业绩的秘密武器。通过它，企业可以更好地理解客户需求，优化销售流程，最终实现业绩的飞跃。

公考难题解析：数据流的价值到底在哪？很少碰到能让我纠结的题目，下面这题算一道！我曾经以为选B或者选D，但是经过深思熟虑，我现在认为选A。 ## 经典争议题在工业革命的浪潮中，很多制造业大国都在押注智能制造。中国既是制造大国，也是使用大国。如果数据是工业4.0时代创造价值的原材料，那中国无疑是资源最多的国家。但数据并不会直接创造价值，就像是现金流而非固定资产决定一个企业的兴衰一样。真正为企业带来价值的是数据流，是数据经过实时分析后及时地流向决策链的各个环节，成为面向用户、创造价值与服务的内容和依据。虽然德国是工业4.0的发起者，但作为控制器、物联网技术和生产设备的提供者，德国只是基础技术的供应商，直接面向客户的价值创造端却在中国。这段文字意在强调： A、我国在新工业革命浪潮中面临新的机遇 B、我国应当充分挖掘数据资源的潜在价值 C、数据资源拥有者在智能制造方面更具优势 D、数据流是企业在工业4.0时代领先的关键解析：不得不说这题是真牛逼！也把我带沟里了~以前的理解确实存在不足。今天我们深入地分析一下！大家都知道，李白老师讲中心理解就四种题型。但是有时候大家一下子很难判断是什么题型，那你就先按照因果关系型来做。你要找到哪些主体陷入到了因果之中！听着有点像佛教的观点！因果论！这个题干的背景是工业化浪潮，通常情况下这个背景就是最大的因。（也就是我们说的大环境，时代好了，每个人不用太努力也能生活得很好。时代不好，再努力也得过苦日子。）接下来是一个认识。即：数据流→给企业创造价值。最后说了，中国最有条件利用这条因果链！这相当于说中国碰到机遇了！梳理最终因果链就是：工业化浪潮→中国数据多且面向客户端→创造数据流→给企业创造价值。看A选项：在工业化浪潮下，中国面临的新机遇就可以概括这条因果链。面临的机遇：就是利用自身优势创造数据流，进而创造价值。再看B选项：粉笔选了B，我看了解析，比较含糊。这个B是错的！错在哪？我就问一句：你怎么知道我国现在没有这样做？说不定我国已经在做了。你B选项说“应当这样做”，意味着当前中国没这样做。不信的话，我补充一下这个题干，接最后一句话“直接面向客户的价值创造端却是中国”，所以从2014年开始，我国就制定了数据流相关的战略布局”。你看，毫无违和感！我想通过这个补充说明一点，中国有没有做是未知的。通过题干无法得出，所以不能武断地说“应该怎么做”。假如题干中有一句说，虽然中国有如此多的优势，但是还未着手准备利用数据流。那选B是可以的。再看C选项：只是中国的优势之一，不足以概括全文。最后看D选项：这个仅仅是工业化浪潮下中国可以利用的那个因果链而已。没有体现中国的优势。总之，正确的答案一定是要完整体现题干的因果链。再一个，一旦看到选项说应该如何如何，那题干一定要交代我们还没这样干。总之，这题出的好！

𐟒ꤸꤺ𚤼˜势挖掘与展现技巧 𐟤”你是否在写个人优势时感到迷茫？别担心，这里有个超实用的公式帮你轻松搞定！ 𐟓Œ首先，明确你的个人定位。你是谁？有什么独特的技能或经验？你的目标是什么？这样，你就能清晰地描述出自己的身份和优势。 𐟒ᦎ夸‹来，运用这个公式：行业优势+业务优势+岗位专业优势+个性优势，从你的经验、认知、培训经历和项目经历中提炼出你的个人优势。 𐟌𐤸𞤸ꤾ‹子，如果你是销售岗位，你可以这样写：“从事过tob的大客户财务软件销售，全程参与客户需求对接、营销、产品设计及交付，2023年成功对接9家客户。擅长tob销售关系决策链的维护、商机推进，以及合作生态伙伴的维护，熟练销售打单全流程。全年商机转化率高达10%，有多项合作成果。” 𐟓记住，用数据和具体事件来展现你的优势，比只用形容词更有说服力哦！这样写出来的简历，绝对能让你在众多求职者中脱颖而出！ 𐟒𜧎𐥜襰𑥎𛨯•试吧，让你的简历更加亮眼，offer拿到手软！加油！

设计背后的故事：那些被吐槽的建筑其实很有深意近日，浙江省金华市磐安县花溪风景区的一处水龙头设计因形似生殖器而引起广泛关注。这一事件不仅引发了网友的热议，也促使我们深入思考设计背后的社会机制及其公众接受度的问题。 𐟌ˆ不仅仅是设计师的责任当公众面对此类设计时，往往会直接将矛头指向设计师，质疑其专业素养和审美水平。然而，这种单一化的指责忽视了设计过程中复杂的决策链。在现行体制下，设计方案通常需要经过多轮审查与批准，包括但不限于政府相关部门、领导层以及项目投资方等。这意味着，即使设计师有独到的创意或前卫的理念，最终的设计成果也必须符合多方的利益考量和审美标准。 𐟌ˆ设计背后的决策机制以此次花溪风景区的案例为例，若非设计者故意为之，则可能是在审批过程中未能充分考虑到设计的象征意义和社会影响。这也反映出，在一些项目的实施中，可能存在重形式轻内涵、重功能轻审美的倾向。设计者的工作往往受限于既定框架，而真正的决策权则掌握在更高层次的管理者手中。因此，对于这类设计的批评，不应仅停留在表面，而应深入探究其背后的决策机制。 𐟌ˆ公众教育与沟通的重要性值得注意的是，许多具有争议性的建筑设计之所以遭到公众的广泛批评，往往是因为缺乏有效的沟通渠道。设计者和建设方很少主动向公众解释设计理念、文化背景及其社会价值，导致公众只能凭借直觉和个人经验做出判断。例如，北京中央电视台大楼（“大裤衩”）、苏州东方之门（“大秋裤”）、南京北站（“卫生巾”）等建筑，虽然在专业领域获得了认可，但在公众眼中却显得另类甚至荒诞。为了改变这一现状，相关方面应加强与公众的互动和沟通。通过举办设计展览、开展公共讲座等方式，让普通民众能够了解设计的全过程，感受到设计背后的文化内涵和技术难度。同时，也可以借助媒体平台，发布设计说明和解读文章，引导公众从更宽广的角度看待这些作品。 𐟌ˆ 结语总之，面对类似花溪风景区水龙头设计的争议，我们不应简单地归咎于某一方，而应从更宏观的角度审视整个设计流程中的各个环节。只有当各方都能充分表达自己的观点，并且建立起有效的沟通机制，才能真正实现设计的多元化和包容性。希望未来能有更多的设计作品能够在尊重公众感受的同时，展现出独特的艺术魅力和社会价值。 #设计，故事，建筑，公众，决策，创意，审美，文化，价值，艺术近日，浙江省金华市磐安县花溪风景区的一处水龙头设计因形似生殖器而引起广泛关注。这一事件不仅引发了网友的热议，也促使我们深入思考设计背后的社会机制及其公众接受度的问题。 𐟌ˆ不仅仅是设计师的责任当公众面对此类设计时，往往会直接将矛头指向设计师，质疑其专业素养和审美水平。然而，这种单一化的指责忽视了设计过程中复杂的决策链。在现行体制下，设计方案通常需要经过多轮审查与批准，包括但不限于政府相关部门、领导层以及项目投资方等。这意味着，即使设计师有独到的创意或前卫的理念，最终的设计成果也必须符合多方的利益考量和审美标准。 𐟌ˆ设计背后的决策机制以此次花溪风景区的案例为例，若非设计者故意为之，则可能是在审批过程中未能充分考虑到设计的象征意义和社会影响。这也反映出，在一些项目的实施中，可能存在重形式轻内涵、重功能轻审美的倾向。设计者的工作往往受限于既定框架，而真正的决策权则掌握在更高层次的管理者手中。因此，对于这类设计的批评，不应仅停留在表面，而应深入探究其背后的决策机制。 𐟌ˆ公众教育与沟通的重要性值得注意的是，许多具有争议性的建筑设计之所以遭到公众的广泛批评，往往是因为缺乏有效的沟通渠道。设计者和建设方很少主动向公众解释设计理念、文化背景及其社会价值，导致公众只能凭借直觉和个人经验做出判断。例如，北京中央电视台大楼（“大裤衩”）、苏州东方之门（“大秋裤”）、南京北站（“卫生巾”）等建筑，虽然在专业领域获得了认可，但在公众眼中却显得另类甚至荒诞。为了改变这一现状，相关方面应加强与公众的互动和沟通。通过举办设计展览、开展公共讲座等方式，让普通民众能够了解设计的全过程，感受到设计背后的文化内涵和技术难度。同时，也可以借助媒体平台，发布设计说明和解读文章，引导公众从更宽广的角度看待这些作品。 𐟌ˆ 结语总之，面对类似花溪风景区水龙头设计的争议，我们不应简单地归咎于某一方，而应从更宏观的角度审视整个设计流程中的各个环节。只有当各方都能充分表达自己的观点，并且建立起有效的沟通机制，才能真正实现设计的多元化和包容性。希望未来能有更多的设计作品能够在尊重公众感受的同时，展现出独特的艺术魅力和社会价值。 #设计# #故事# #建筑# #创意# #审美# #未来# #文化# #艺术#

很微妙，中国需要做的是有理、有利、有节、有势，预案是必须的，这里面的分寸拿捏和应急颇有些难度？不过，也不必过于忧心这些变化，中国共产党和党中央、中央政府是坚强有力的，此外还有大国关系的把握和友谊、发展的初心，有理由相信未来比较美好。

职场高效秘诀：四个实用技巧作为一个职场人，今天给大家分享四个让你在职场中事半功倍的小技巧。明确目标𐟎斥…ˆ，做任何事情之前，一定要先明确目标。这里有两个关键点：目标要得到领导的认可：比如说，你要去拜访一个新客户，那你一定要提前跟领导确认好这次拜访的目标。目标要有明确的评判标准：比如，你要了解客户目前的业务需求，让客户了解你公司的业务并推进下一步合作，还要拿到业务决策链的信息和联系方式。只有明确了目标，你才知道在拜访客户中需要准备什么资料，问什么问题。拜访结束后，你也能明确这次拜访是否成功，从而更好地复盘，为下次成功拜访打好基础。沉淀科学的方法𐟓ˆ 工作中90%以上的任务都是重复的，每做一件事沉淀出科学的做事方法，那么做同样一件事所花费的时间就会递减。比如，第一次做PPT后，总结出先做什么后做什么，形成相对固定的流程，逐步优化。下次再做PPT直接按步骤一步步走就行，不用再花时间想第一步做什么第二步做什么。善于利用资源𐟒ከ恧Ÿ婁“你在工作中遇到的事情，99%以上其他的职场人也都遇到过，并且已经总结好经验。你只需要用心的找到它并且利用它就可以了。这个资源可以是很广泛的，比如高效的工具、同事、客户、领导，甚至是萍水相逢但愿意帮助你的热心市民。总之，能帮助你做成事的资源，都可以为你所用。这不是单打独斗的时代，善用资源才是聪明的职场人。积极的心理暗示𐟌Ÿ 做事之前要告诉自己，这件事情要么不做，要做就要做成，只有这两种结果。只要做，一旦在过程中自己担心顾虑太多，就要及时的提醒自己：告诉自己说顾虑的这个不是事实，而是想象。然后及时把自己拉回来，并且专注在做事上。这样就会减少很多负面情绪的干扰，也会加速事情的成功。你有什么事半功倍的好方法呢？欢迎在评论区留言分享！

成功的销售人员必备的9个特点销售代表通常给人的印象是热情开朗、能说会道，但最近的一项研究发现，那些介于内外向之间的销售人员业绩最高。那么，成功的销售人员到底有哪些特点呢？让我们一起来看看吧： 𐟒ꠥ𜺥䧧š„心理承受力成功的销售人员面对失败时，只会短暂地感到挫败，然后迅速调整心态，总结经验教训，继续投入销售。他们需要具备强大的心理承受力和不服输的精神。 𐟑‚ 倾听与提问在拜访客户时，成功的销售人员通常说得少，听得多。他们会倾听客户的需求，通过精心设计的提问引导客户表达潜在需求，从而产生对产品和解决方案的渴望。 𐟓š 热爱产品成功的销售人员会积极主动地学习产品知识，了解产品的特征、优点和受益（FABE），以及竞品的优势和劣势（POD）。他们具备基本的技术素养，能够在谈话中体现出自己的技术能力，提升公司的专业形象。 𐟕’ 时间管理成功的销售人员会合理分配自己的时间，拜访更多的客户。他们优质的销售沟通比其他同事要多，无时无刻地在做销售或安排销售沟通。 𐟎𒾥‡†的目标客户成功的销售人员只跟进那些符合购买条件的客户。他们会分析客户的决策链（权力地图），重点拜访决策者或关键影响者。 𐟓š 持续学习成功的销售人员会抓住一切机会学习和练习销售技巧。经过长时间的“刻意练习”，他们能够轻松地用客户的语言传递价值。 𐟓… 详细的销售计划成功的销售人员总是制定详细的销售计划；建立销售目标，明确一个项目在一周内、一个月内跟进到什么目标，考虑用何种方式跟进；明确内部关键人、客户需求、拜访方式，为客户解决哪些问题，做顾问型销售。 𐟏ƒ‍♂️ 吃苦耐劳的精神成功的销售人员有吃苦耐劳的精神，经常不在办公室，不是正在拜访客户，就是在拜访客户的路上。 𐟒ꠥ‹‡敢面对拒绝成功的销售人员要有一颗勇敢的心，敢于面对拒绝。客户的拒绝源于心理上的不平衡，要善于分析客户的拒绝是能力拒绝、价值拒绝，还是功能拒绝，用精准的解释去化解客户的拒绝。原来一个成功的销售人员需要具备以上九个特点，只要不断练习，你也有可能成为顶尖的销售人才。

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